• Freelance web tasarım

    Freelance web tasarım

  • E Ticaret sistemleri ve hazır site

    E Ticaret sistemleri ve hazır site

  • Web yazılım uzmanı

    Web yazılım uzmanı

  • Kurumsal web sitesi tasarımı

    Kurumsal web sitesi tasarımı

  • E-ticaret yazılımları

    E-ticaret yazılımları

Crm nedir?

CRM kavramının temelinde müşteriyi anlamak, onun ihtiyaçları doğrultusunda ürün ve hizmetlerini özelleştirip mevcut müşterilerine daha iyi hizmet sunarken, yenilerini kazanmanız yatar. Özellikle son yirmi yılda değişen müşteri istekleri, servis beklentileri hakkında detaylı bilgi alıp, firmanız için en uygun CRM çözümünü bulmak size rekabette önemli bir avantaj sağlayacaktır. Müşteri odaklı çalışamayı ve hedeflerinizi yakalamak doğru çözümü, doğru şekilde uygulamaktan geçiyor.
 

CRM NEDİR?

 
Müşteri ilişkileri yönetimi ya da çok popüler kısaltması ile CRM, son birkaç yılda, her ölçekten şirketin stratejik ajandasında yer alan bir yatırım. Üzerine binlerce rapor yazılan, milyarlarca dolar yatırım yapılan ve hala gelişmeyi sürdüren bu alan acaba iş dünyası için neler vaat ediyor?
 
Öncelikle CRM pazarının son yıllarda nasıl bir gelişme sürecinde olduğuna bakıldığında karşımıza iş dünyasının yaşadığı büyük değişim çıkıyor. Dünyada, hemen hemen tüm pazarlarda rekabetin arttığı, ürünlerin pazara girme sürelerinin kısaldığı ve marjların düştüğü bir ortamda müşteriye daha etkin ulaşmak, müşterinin isteklerini anlayarak ürün ve hizmetleri bu yönde şekillendirmek büyük önem taşıyor. Tüm bu ihtiyaçlar çerçevesinde CRM pazarı hızla gelişmeyi sürdürüyor. Dünyaca ünlü araştırma şirketlerinin rakamları da bu büyümeyi net biçimde ortaya koyuyor. Aberdeen Reseach’e göre dünyada CRM yazılımları ve hizmetleri pazarı 2003 yılında 23 milyar dolarlık bir hacme ulaştı. Bu konuda biraz daha iddialı bir rakam ortaya koyan IDC ise 2005 yılı sonunda CRM yazılımları ve hizmetleri alanında elde edilecek gelirlerin tüm dünyada 162 milyar dolara çıkacağını öngörüyor.
 

Önce Müşteri…

 
CRM’in C’si yani müşteri (customer) kavramının son yıllarda yaşadığı değişim gerçekten inanılmaz boyutlara ulaştı. Tarihsel süreç açısından bakıldığında 1950’li yılların “Ne bulursam onu alırım” yaklaşımıyla geçtiğini görürüz. Arz ekonomisinin ön planda olduğu bu dönemlerde pazarda yer alan ürün ve hizmetlerin çeşitliliğindeki sınırlamalar, tüketici tercihlerinin geri plana atılmasına zemin hazırlıyordu. Ardından 1970’li yıllar geldi ve ürün ve hizmet çeşitliliği artmaya başladı. Bu noktada müşterilerin genel eğilimi “Neyi alabilirsem onu alayım” biçiminde değişti. 1990’larla birlikte artık “ne istersem onu alırım” dönemi başladı. bu yeni döneme gelinmesinde birkaç temel nokta büyük rol oynadı.
 
Ürün ve hizmetlerim çeşitliliği inanılmaz biçimde arttı ve müşterilerin tercih olasılıkları çoğaldı.
 
Bilgi ve iletişim teknolojilerini etkin kullanan müşteriler, bilgiye, rakibe ve muadil ürünlere çok kolay erişebilir bir hale geldi.
 
Teknolojik yapılar, ürün ve hizmetlerin pazarlanmasından dağıtım kanalına dek iş süreçlerini değiştirdi.
 
Müşterilere çok farklı kanallardan erişim mümkün oldu.
 
Aslında CRM, çok da yeni bir kavram değil. CRM kısaltması ABD medyasında 1989 yılında sadece birkaç defa geçmesine karşın 2000 yılında bu rakam 14 bine ulaşmıştı. Hangi dönemde olursa olsun, vizyon sahibi yöneticilerin tümü müşterileri anlamanın işlerini geliştirmek için ne kadar faydalı olduğunun bilincinde olmuştur. 50 sektör üzerinde yapılan bir araştırmaya göre 1923 yılında sektöründe lider olan şirketlerin 43’ü bugün hala o sektörlerin liderleri. Ve bu şirketlere bakıldığında hepsinin müşteriyi anlamaya ciddi yatırımlar yapan ve müşteri odaklı çalışan şirketler oldukları görülüyor.
 
CRM’in bugünkü boyutuna temel oluşturan güzel örneklerden bir tanesi de eski mahalle bakkalları… Müşterilerinin neredeyse tamamını ismen tanıyan, ürünlerden hangilerini ne şekilde tercih ettiğini bilen bu bakkallara gönderme yapan Meta Group analisti Liz Shahnam CRM’i şöyle tanımlıyor:
 
“CRM pek de yeni olmayan bir kavram. Yeni olansa geçmişte mahalle bakkalımızla yapabildiğimizi olası kılan teknoloji... O bakkalın az sayıda müşterisi ve herkesin tercihlerini aklında tutabilecek güçte hafızası vardı. Teknoloji, işte bu modelin gerçekleşmesini sağladı."
 
Örnekler bir yana, genel bir tanımını yapmak gerekirse; CRM, karşılıklı, uzun vadeli bir değer ilişkisi yaratmak için müşteriler ile gerçekleştirilen ilişkilerin etkin biçimde yönetilmesidir. CRM; satış, pazarlama ve hizmet süreçlerinin müşteri odaklı bir felsefe etrafında yeniden tanımlanmasını gerektirir.

Bkz:Orta ölçekli işletmelerde CRM

Araç rezervasyon sistemi Freelance Web Yazılım Uzmanı

Her sektörde olduğu gibi web tasarım ve yazılım sektöründe de çeşitli riskler vardır.Özellikle freelance web yazılım veya freelance web tasarım yapıyorsanız bu riskler biraz daha fazladır. İşini iyi yapan bir freelancer ...

Araç rezervasyon sistemi Periyodik Bakım

Sitenize giren herhangi bir kullanıcının bir bağlantıya tıkladığında sayfanın yüklenmesi dahil maksiumum kalacağı süre 10 saiyedir. Bakımı yapılmayan bir sitede bu zaman çok rahat aşılmaktadır dolayısıyla sitenizde içeriğin...

Araç rezervasyon sistemi Twitter uygulamaları

Firma veya markanız için veya kişisel olarakta bir çok amaç ile kullanabileceğiniz twitter aplikasyonları yazıyoruz, Yakın zamanda satın al butonu ekleyecek olan twitter sosyal medya üzerinden e-ticaret işlemlerini hem daha ...

Araç rezervasyon sistemi Desktop Uygulama Geliştirme

Bilgisayar üzerinde çalışan program ve program parçacıkları desktop yazılım kategorisine girmektedir.Bir setup dosyası oluşturularak publish hale getirilir ve kullanıcılarına sunulur.Web uygulamalarına göre birazdana performan...
TASARIM VE YAZILIM CİDDİ BİR İŞTİR! İŞİNİZİ ŞANSA BIRAKMAYIN ;)
  • Özel Yazılım Çözümleri
    Özel yazılım çözümleri piyasada örneği az olan veya olan ama ihtiyaçlarınızı karşılaması için daha fazla veya daha az fonksiyonellikte size özgün, sa...
  • Hazır Paketler
    İçerikler güncellenmektedir. ...
  • Arama Motoru Optimizasyonu (Seo)
    Arama motoru optimizasyonu (Search Engine Optimization), arama motorlarının web sayfalarını daha kolay bir şekilde taramasına olanak sağlayan teknik düzenlemelerdir. İngilizce k...
  • Facebook Uygulamaları
    Facebook uygulamaları artık firma veya markaların vazgeçilmezi haline geldi, ürün veya hizmetin çok hızlı bir şekilde tanıtılması için çok faydalı olan bu uygulam...
  • Mrp nedir?
    MRP (Material Requirement Planning) dilimize Malzeme İhtiyaç Planlaması olarak geçmiş olan bir yöntem ismidir.   MRP yöntemi, ürün ağacı, stok mevcutları, satınalma sisteminde bulunan açık sipa...
  • Orta ölçekli işletmelerde crm
    Son yıllarda, özellikle orta ölçekli işletmelerde CRM çözümlerine olan talebin arttığı görülmekte. Bu artışın arkasında birçok faktör olsa da şirketlerin karlılıklarını artırma arayışı, maliyetlerini ...
  • Sanal Pos Uygulamaları
    Sanal POS Kurulumu, Sanal POS Entegrasyonu Hizmetleri Sanal Pos hizmetlerimizden bazıları şöyledir. •Sanal POS Danışmanlığı •Sıfırdan Sanal Pos kullanarak Kredi kartı ile sa...
  • Tespit
    Hedef ve İhtiyaçların Tespiti Projenizle ilgili ilk aşamadır projenin hedefi nedir? neler gereklidir? nasıl daha iyi hizmet verebileceği düşünülmektedir? Proje için &c...
  • Erp Nedir?
    Firmaların ERP’yi tercih etmeleri için 5 önemli neden vardır. 1. Entegre Finansal Bilgiler Firma CEO’su firma hakkında genel bir performans değerlendirmesi elde etmek istediğinde Pek ço...
  • SSL nedir?
    SSL Nedir? SSL ile ilgili kısa bilgi SSL, Secure Sockets Layer'in baş harflerinden oluşan bir kısaltmadır. Kullandığınız web tarayıcısı ile bağlı olduğunuz sitenin web sunucusu arasında güvenlikli...
Bu da ne?